很多人想做項目賺錢，卻總是邁不出第一步。

今天給大家分享一個可以從電商小白到成功跑通項目，實現單日GMV 5000+的項目。

今天將分享從選品、內容制作、銷售服務的全過程實戰經驗。

?1：閑魚實戰，強執行力

01實操前的準備

執行力就是你的動力

你得有那種“說干就干”的精神，遇到問題馬上解決。

還要做好心理準備，這條路肯定不是一帆風順的，得經得起失敗，從失敗中學習。

你得不斷學習，不管是看書、看帖子還是向別人請教，都得保持學習的態度。

02選品與上架，初試牛刀

第一階段：我的選品小技巧

尋找有潛力的商品

先刷閑魚平臺，看看平臺上最近流行什么。這就和開個小吃攤一樣，要先知道大家都愛吃什么，才好去進貨。

什么是有潛力的商品呢？可以從 “想要數” 來入手，“想要數” 高，就說明這東西大家都需要。

我就專門挑最近三天新上架的商品，而且 “想要數” 較高的。

因為新上架的東西往往跟著潮流走，再加上人氣高，那成為爆款的可能性就大多了。

選品與利潤的關系

在閑魚上想掙錢，選品很關鍵。得找那種利潤高的東西賣，賣一個能多賺點，不然忙乎半天不賺錢可不行。

高利潤商品的條件：成本要低，需求要高，競爭要小，還有附加值要高，比如一些有特殊功能或者特殊設計的商品，讓人覺得值這個價。

給大家舉幾個例子：

比如電子產品中最新款的蘋果手機、高級游戲電腦，音響這些價格都不菲，但是喜歡的人愿意掏腰包。

高客單選品策略

我是怎樣高客單選品？

首先要會算賬，看看這東西的成本是多少，能賣多少，中間的利潤空間有多大。

電子產品領域的趨勢變化很快，需要緊跟潮流，抓住那些即將火起來的商品。

有時候，同樣的東西，掛上名牌就能賣得更貴。

所以，如果你能拿到一些品牌的授權，那利潤空間就更大了。

高客單價的商品，顧客對服務的要求也更高。你得提供好的售后服務，讓顧客覺得這錢花得值。

比如說一些特色小玩意兒，進價不高，賣出去價格能翻好幾倍，這利潤就很可觀。

定價策略與季節性調整

要根據產品的成本加上一定的利潤比例來確定價格。在確定利潤比例時，要考慮需求。競爭情況和產品的獨特性等因素。

如果你的產品與競爭對手的產品相似，可以參考他們的價格來定價。但要注意不要一味地追求低價，要保證自己有足夠的利潤空間。

根據淡旺季，要適時調整產品的價格。例如，在淡季期間可以降低價格，提高銷量；在需求旺盛時可以適當提高價格，增加利潤。

而且最好專門賣一類東西，像專門賣復古飾品就挺好。要是開個店什么都賣，顧客都不知道你到底擅長啥。

但如果專注復古飾品，別人想買復古的東西就會想到你，這樣就更容易把顧客吸引過來。

第二階段：選完品迅速上鏈接

上架是一門需要精心打磨的技術活，它與烹飪有著異曲同工之妙。

選品相當于挑選食材，只有優質的、新鮮的、獨特的食材才能烹飪出色香味俱佳的佳肴。

上架則如同烹飪過程，要求我們將商品照片拍攝得吸引人，標題寫得清晰明了，價格定得合理，確保商品既好看又實用，以此吸引顧客愿意為之付費。

商品圖片的選擇

先做商品圖片。去各大平臺搜索相應商品，在商品評價里面去參考商品展示圖。（主圖一定要清晰完整）

標題撰寫技巧

然后就是寫標題，可不能隨便亂寫。我得把這商品有啥好的地方、是啥特點都寫上，還得加幾個大家常搜的詞。

這樣一來，別人在閑魚上搜東西的時候，我的標題能被搜到的概率就大了。

價格和多規格設置

這里面也有竅門：多規格展示頁就只顯示最便宜那個規格的價。

比如賣鐵鍬，正常一把14元，再設個 “鐵鍬把”引流，標價8.9元。這樣買家在外面看的時候，先看到便宜的價，就更愿意點進來瞅瞅。

這樣設置多規格，能吸引各種不同想法的買家。就像下面這兩張圖顯示的那樣。

03第一個爆品，驚喜與挑戰并存

上架商品后，我并未期待太多，但第二天的訂單給了我意外的驚喜。可惜好景不長，訂單戛然而止，讓我陷入迷茫。

幸運的是，領隊提醒我“做電商可不能今兒干明兒不干，得堅持住”。

于是我沉下心來，深入分析熱銷商品，尋找成功秘訣，并挑選了幾個有潛力的商品準備重新上架。

這次我可不敢再馬虎了，方方面面都特別留意。

商品照片

專門找了光線好的地方，把商品擺得整整齊齊，從不同角度拍，還修了修圖，就為了讓照片看著好看，能把商品的優點都展示出來。

標題

把商品的關鍵信息、特色都加進去，還用上了一些能吸引人眼球的詞兒，讓人一看就想點進來。

價格

參考了好多同類商品的價格，定了個既不太貴讓買家嚇跑，又能讓我有利潤的合理價格。

我還專門去學了寫文案，怎么把商品的好處說得明明白白，怎么勾起買家的購買欲，寫了改，改了寫，費了不少心思。

功夫不負有心人，還真有一個商品一下子就爆了。

可這爆品也不是光有好事兒，問題也跟著來了。

好多人來咨詢商品的各種情況，我這一個人根本就應付不過來，回復得慢了，有些買家就不太高興。

還有售后問題，這個說東西有點小瑕疵，那個說發貨能不能快點，這些事兒把我搞得頭疼死了。

這時候我就明白了，做電商可不只是把貨賣出去就行，還得有本事處理這些七七八八的問題。

我就開始想辦法提高效率，比如提前準備好一些常見問題的回復模板。

學習了怎么更好地服務顧客，態度好點，耐心點，盡量滿足他們的要求。

研究了怎么減少售后問題，在商品描述里把可能出現的情況都寫清楚，發貨的時候仔細檢查。

售后有問題，就得和買家好好溝通，該退換貨就退換貨，別舍不得那點小錢，要把口碑保住。

我的首個爆款商品經歷就像坐過山車，初期的訂單激增讓我興奮不已，但隨后的問題不斷，讓我迅速回歸現實。

04虛擬產品的探索，新的突破

初感到迷茫且浮躁，頻繁向領隊咨詢各種項目。

領隊就跟我說，讓我別瞎折騰，就踏踏實實地、安安心心地去做這個閑魚，認認真真做滿三個月再說。我這人就聽領隊的話，領隊說得準沒錯。

所以這個月，我就開始琢磨起虛擬產品了。

這虛擬產品好處可太多了，不用操心發貨的事兒，也不用專門找地方存貨。

只要賣出去了，那錢就到手了，能省好多麻煩事兒，我還找了個自動發貨的軟件-阿奇索。

剛開始的時候，隨便上了幾個虛擬產品，本想著能有個好開頭，可誰知道，效果差得不是一星半點，簡直可以說是糟透了。

當時我心里就特別著急，在群里提問：

我說我之前的閑魚店鋪是做百貨產品的，會不會因為這個，店鋪已經被打上了百貨的標簽，所以虛擬產品就不好做了呀？

群里一位教練很快就回復我了：

不會有影響，他現在百貨和虛擬一起做，賣得可好呢！

真是一語點醒夢中人，那我也得雙管齊下。畢竟百貨我之前也做出過一個小爆品，還是有點經驗的。

接著去選了游戲類的虛擬資料，真的特別好做，現在我有幾個虛擬鏈接都已經賣出好多份了。? ??

05優化與提升，銷量翻倍

要是還想再弄出個爆單的情況，那選品可就是重中之重了。

我得好好用心去找那些真正有潛力、能賣得動的虛擬產品。在各種平臺上看最近哪類虛擬產品特別火爆，大家都在搶著要，哪些才是用戶實實在在有需求、愿意掏錢買的。

學著去分析、去判斷，按照自己的想法來挑合適的商品。

我發現虛擬注銷解綁綁定的產品在市場上賣得很好，還有那些商品鏈接里帶著視頻和圖片的，看起來就更吸引人，顧客也更愿意點進去看。

所以我就專門跑到抖音上去參考那些點贊特別高的視頻。

光有好的產品展示還不夠，我還重新琢磨了標題和文案。

標題里我加了好多關鍵詞和那種能勾起人購買欲的詞。

文案上把商品特點、使用場景，都一五一十地寫清楚，好讓顧客心里有底。

價格策略我弄了多規格的設置。比如說，有基礎款、進階款啥的，不同的規格對應不同的價格。

這樣買家就能根據自己的需求和預算有更多的選擇，商品看起來也更豐富、更有吸引力。

除了這些，我開始重視服務。只要買家有問題來問我，我都趕緊回復。售后也做得更用心了，要是買家有啥不滿意的地方，我都積極去解決，提高復購率。

我還養成了看店鋪數據的習慣，每天都盯著看哪些商品點擊率高，哪些轉化率高。

根據這些數據，我就知道哪個商品受歡迎，哪個需要調整，然后就針對性地去改商品或者營銷策略。

我發現曝光量對銷量的影響很大。為了能讓商品被更多人看到，我會參加平臺組織的各種活動，或者在那些曝光量比較大的地方花錢做推廣。

同時我也一直保持著上新的節奏，每天都上架一些新的虛擬產品，有時候也會上點百貨。這樣一來，我的店鋪就總有新東西，能吸引更多買家來逛逛。

就這么一步步地優化、提升，我的銷量就跟坐火箭似的，蹭蹭往上漲。最開始一天才賣幾百塊錢，然后漲到了幾千塊，甚至能突破一天五千塊，這可把我高興壞了。

雖然現在更忙了，每天都要處理大量的訂單和發貨，但是看到銷量上漲，心里還是挺高興的。總的來說，第二次爆單不是偶然，是我通過不斷學習和優化得來的結果。

06：店鋪標簽與垂直品類的深耕

我琢磨著這店面現在的狀況，光賣虛擬產品或者光賣百貨，總覺得有點零散，不夠系統。

于是我就動起了腦筋，想著能不能把這倆給結合起來一塊兒賣呢？

比如說吧，我打算專門挑一個類目，就拿【美妝】這個類目來講：

我既賣和美妝相關的虛擬商品，像一些美妝教程、化妝技巧電子書啥的，這些虛擬的東西對那些愛美的女性玩家可有用了。

同時呢，我也賣這個美妝類目周邊的實體百貨，像各種化妝品、化妝工具之類的。

這樣一來，那些對美妝感興趣的玩家，不管是想要虛擬的資料，還是實實在在的化妝品，在我這兒都能買到，自然而然就能把她們吸引到我的店里來。

我還給我的店鋪定了個標簽，就叫 “虛擬美妝”。有了這個標簽，就像是給我的店立了個招牌，不管是我上架的虛擬商品，還是實體百貨，都能緊緊圍繞著這個美妝的主題來開展。

買家只要一瞅見我的店鋪，立馬就能清楚地知道，在這兒能把所有和美妝沾邊的東西一網打盡。

我就鐵了心要在美妝這個垂直品類里好好深挖下去。

不管是選虛擬商品，還是挑實體百貨，我都一門心思找那些和日常生活能緊密聯系上的。因為這樣的東西大家用得著，需求大。

怎么定標簽？標簽有什么用？

首先，這個標簽要能準確反映你店鋪的特色和定位，比如“虛擬美妝”。

店鋪標簽通常會展現在你的店鋪首頁最顯眼的位置，比如店鋪名稱下面或者店鋪描述里，這樣顧客一進來就能看到。

在你的商品描述中，也可以加入這個標簽，讓顧客在瀏覽商品時也能看到這個標簽。

在營銷活動中，比如場景詞，設置價格的規格頁面，都可以加入這個標簽，讓標簽貫穿你的整個店鋪運營，一定要一致。

還有標簽要有獨特性，能夠讓你的目標顧客一下子就記住你的店鋪。

通過上述方法，可以有效地展現和復制“虛擬美妝”店鋪標簽，同時注意保持標簽的一致性和獨特性，以及根據市場和顧客反饋進行調整。

而且我還特別注意商品的更新換代。

我會定期去關注美妝這一塊兒有沒有新的流行品，或者趕上像情人節這樣的大節日，大家可能會有新的美妝需求，我就會把相關的虛擬商品和實體百貨都上架。

例如情人節前，很多女生要出去約會，想要讓自己妝容更精致。

我就會將一些約會妝容教程、熱門化妝品試用裝，還有對應的化妝工具，像網紅款的眼影刷、美妝蛋這些實體百貨都上架，滿足大家的需求。

別想著什么都賣，這樣會讓你的店鋪看起來像個雜貨鋪。專注在一個或幾個垂直品類上，能讓你更專業，也更容易吸引目標客戶。

你得知道你的東西要賣給誰，他們喜歡啥，需要啥。這樣你才能提供他們真正想要的東西。

深耕垂直品類意味著你需要有穩定的供應鏈來支持你的商品。找到靠譜的供應商，確保商品質量和供應穩定。

通過深耕垂直品類，你可以慢慢建立起自己的店鋪。讓你的店鋪在買家心中占據一席之地。

一定要根據店鋪的動態數據來了解銷售情況和市場趨勢，根據數據結果優化你的產品組合和銷售策略。

我也明白，要想把顧客留住，光有商品可不行，服務也得跟上。

我就想著法兒地給顧客提供高質量的商品，保證化妝品質量安全、好用，化妝工具順手。

在服務上也不含糊，盡量做到優質貼心。比如說，我會專門整理一些獨家的美妝搭配攻略，買了我東西的顧客就能免費拿到這些攻略，讓她們能更好地打造自己的妝容。

我可沒少盯著店鋪的數據看，隔三岔五就去查查，看看哪些商品賣得火爆，哪些商品卻無人問津。

根據這些數據，我就能知道顧客的喜好和需求，然后有的放矢地調整我的商品種類和營銷策略。

要是某個美妝教程賣得好，我就參考并產出優質教程上架；要是某個化妝品不受歡迎，我就找找原因，是顏色不適合大眾，還是質地不好，然后改進或者下架。

總的來說，要想讓你的店鋪在閑魚上脫穎而出，就得有個響亮的標簽，然后店鋪所有的東西都要圍著這個標簽轉。

商品、描述、廣告，都得讓人一看就知道你是賣什么的。關鍵是要垂直，這樣才能吸引真正對你的商品感興趣的人。

同時，得時刻留意顧客的想法和市場的變化，隨時調整，讓你的店鋪始終保持新鮮感。這樣，你的店鋪就能在閑魚上穩穩地站住腳了。

這就是我做閑魚的復盤啦，希望對大家有幫助，也歡迎在評論區多多交流。