“共鳴”到底是什么？ 為什么有些文章會引起共鳴，而有些則沒有。

現在假設為產品家用手持式美容儀寫一份副本。 由于主要重點是“家庭使用”，因此您立即想到了“家庭美容”的口號。 盡管這句話很簡單易懂，但談論起來總是很簡單……似乎沒有達到讀者的“痛點”。

好的，我們現在開始轉換。

01

編寫共鳴文案的三個步驟

1.確定產品的賣點

你可以在家做美容

2.加入現場

美也可以在家完成，太抽象了，我們添加了場景。

躺在客廳的沙發上，在美容院享受皮膚護理

這段文案使用基于場景的技術來使用戶想到在家中躺在沙發上的悠閑感覺。

3.利用情緒共鳴

場景在那里，但似乎仍然缺少“共鳴”。 現在我們使用共振技術。

度假去美容院嗎？ 皮膚可以不休假地老化。

手持美容儀

躺在沙發上，在美容院享受皮膚護理

利用女性對衰老的恐懼來產生情感共鳴。 完成“基本段落”共振復制。

總結一下，編寫共情文案寫作的3個步驟：

“確定賣點”和“添加場景”相對簡單，但是如何找到“利用情感共鳴”

02

如何找到情緒共鳴？

首先，讓我們看一個故事。 為了防止高中生吸煙，A老師和B老師分別在課堂會議上呼吁：

顯然，乙老師似乎有更多的“共鳴”，為什么呢？

因為，A老師的文案沒有聯系學生的記憶，大多數學生沒有末期疾病的經歷，引起共鳴的必要先決條件是與讀者的記憶聯系起來(如果A老師對一名身患絕癥的患者講話，就會引起共鳴 )

乙老師的文案更有可能引起共鳴，因為“希望引起女孩的注意”幾乎是所有青春期男孩的共同愿望。 每個人都有被女孩“注意到”或“忽略”的經歷。 文案寫作和過去的回憶聯系在一起并引起共鳴。

必須在用戶的記憶中找到共鳴，并引導其發泄某些情緒。 那么，哪些情緒可以被“利用”？

03

哪些情緒容易引起共鳴？

由于篇幅所限，今天僅介紹兩種方法。 支持識別并將其收回。

▍案例：滴滴出租車

首先考慮一下人們在過去的記憶中會懷疑哪些行為，不確定是否應該這樣做。

下班后我很累，想帶一個更舒適的汽車回家。 但是地鐵便宜。

再想一想。 我們如何幫助他們識別自己？

我下班很累，所以下班后應該過上愉快的生活。

滴滴出租車的最終副本：

如果你每天努力

至少在車上保持安靜

全力以赴的你

今天坐得更好

每個人都經常面臨指責和否認，您的撰稿人應該堅定地站在他這一邊，為他說他想說但不想說的話。

▍案例：老羅英語

首先想想人們想在過去的記憶中批評什么不合理的現象？

人民幣貶值過于嚴重，購買力逐年下降。

再想一想，我們如何帶領他們批評這種不合理的行為？

今天用人民幣可以買到什么？

老撾英語的最終副本：

您今天還能用1美元兌換1美元嗎？

或者

老羅英語培訓聽八堂課

04

總結一下

共鳴的本質是“連接過去的記憶”，但“共鳴”只是一種創新技術，不能取代品牌定位。