《解密小米之互聯網下的商業奇跡》

解密小米
《解密小米之互聯網下的商業奇跡》 磐石之心 清華大學出版社 2014/10/1

書籍：《非同凡響想,喬布斯啟示錄》

磐石之心：原名王斌，互聯網IT資深預言家，第一個提出互聯網未來競爭是在線生活方式的競爭；第一個提出3G推廣應先推數據業務，并被中國移動等運營商采納；第一個將全球品牌 發展分為三個階段，并預測現在正在進入品牌消失時代；第一個提出上網本是過渡性產品，觀點得到市場檢驗。演講過多次，省級以上報刊發表過800多篇文章。 著有《融合時代》一書，第一個提出IT產業下一波浪潮是“融合”，并詳細解讀了互聯網、IT、通訊行業是如何發生融合的。

一、小米的誕生與風口上：
小米的7個聯合創始人：林斌（谷歌中國工程研究院四大金剛之一）
劉芹（晨興資本合伙人）
黎萬強（金山舊部）
黃江吉(微軟舊部)
洪峰（林斌下屬）
劉光平（博士，原為摩托羅拉北京研發中心高級總監）
劉德（前北京科技大學工業設計系主任）

柳傳志先生總結的企業管理三件事：搭班子，定戰略，帶隊伍

2011年一月米聊與微信的同時推出，導致了米聊的墜落。但并沒有影響MIUI的成功。

互聯網下的新“鐵人三項”：硬件+軟件+互聯網

狄恩.卡曼： 顧客買的不是發明與技術，而是能解決問題的創新。

二、喬布斯的門徒：
雷軍跟黃章都是喬布斯的果粉

三、小米定位科學：
雷軍的定位：
小米1手機：發燒友手機
小米盒子：小米最發燒的配件
小米電視：年輕人的第一臺電視
小米路由器：小米路由器=家用服務器
小米4：一塊鋼板的藝術之旅

一些汽車定位：
寶馬汽車：驅動力
沃爾沃：安全
梅賽德斯：工藝出色

雷軍對小米手機設計的描述：沒有設計就是最好的設計

小米的“另類”定價模式的決定因素：
1、用經營互聯網產品的方式賣手機
2、一年只賣一款產品，讓定價更簡單
3、社會化營銷、搶購和電商模式

四、粉絲經濟：
粉絲營銷關鍵詞: 真誠 戰略 專業 全員 藥不能聽（轉發送禮品） 從線上到線下

據說為培養員工真誠的心態，小米特意向火鍋店海底撈學習經驗。

群眾的智慧是偉大的，高手在人間

五、饑渴的營銷
美心理學家羅伯特和阿爾瑞克的書《購買的動機》

行為學家認為有五種形式的風險在影響消費者做決策：
金錢風險、功能風險、生理風險（擔心受傷）、社會風險、心理風險

六、真假互聯網思維
雷軍給互聯網思維下的七字訣：專注、極致、口碑、快
給創業者的啟發：
創業一定要學會“潛伏”不用與行業巨頭發生直面沖突。