戰略-2.1 -戰略分析（PEST/五力模型/成功關鍵因素）

? ? ? ? 戰略分析路徑，先宏觀（PEST）、再產業（產品生命周期、五力模型、成功關鍵因素）、再競爭對手分析、最后企業內部分析。

? ? ? ? 本文介紹：PEST、產品生命周期、五力模型、成功關鍵因素、產業內的戰略群組

一、宏觀環境分析（PEST）

????????Political Factors - 政治和法律環境：政治行為、法律法規、政局穩定狀況、路線方針政策（產業政策、稅收政策、進出口限制）、國際政治法律因素、各政治利益集團

????????Economical Factors - 經濟環境：社會經濟結構（產業結構、分配結構、消費結構）、經濟發展水平（失業率、利率、信貸投放、政府補助）、經濟體制、經濟政策（國民收入分配政策）

????????Social Factors - 社會和文化環境：人口因素、社會流動性、消費心理、生活方式的變化、文化傳統、價值觀（如對游戲）

????????Technological Factors - 技術環境：技術水平、技術力量、新技術的發展

二、產業環境分析 -

1. 產品生命周期

? ? ? ? 以產業銷售額增長率的曲線拐點來劃分，分為：導入期、成長期、成熟期、衰退期

2.?產業五種競爭力

2.1?五種競爭力詳解

2.1.1? 針對潛在進入者的進入威脅，現有企業的反擊：

結構性障礙

波特分類（7）：

規模經濟、產品差異、資金需求、轉換成本、分銷渠道、政府政策、其他優勢

貝恩分類（3）：

1. 規模經濟

2. 現有企業對關鍵資源的控制，包括資金、原材料、專利、分銷渠道、學習曲線等。
3. 現有企業的市場優勢，如品牌優勢和政府政策。
?

行為性障礙

1. 限制進入定價，即現有企業通過降價來阻止新企業進入市場。
2. 進入對方領域，

2.1.2? 討價還價能力能力

2.1.3 現有企業的競爭

2.2 如何應對？

3.成功關鍵因素分析(KSF)

不同產業中的成功關鍵因素

????????產品壽命周期各階段中的成功關鍵因素

三、競爭環境分析

1.競爭對手分析

類型	內涵	說明
核心能力	企業在某項或某些職能活動方面獨有的長處或優勢。通過分析，可以了解競爭對手在各方面的最強之處和最弱之處	如行業領先的研發能力、客戶服務能力、組織及文化優勢等
成長能力	企業在所處產業中發展壯大的潛力。通過分析，有助于預測隨著產業的增長，競爭對手在哪些方面的能力會發生變化	取決于企業人員、技術開發與創新、生產能力、財務狀況等
持久力	企業在處于不利環境或收入、現金流面臨壓力時，能夠堅持以待局面改變的時間的長短	決定因素：現金儲備、管理人員的協調統一、長遠的財務目標等
適應變化的能力	企業隨著外部環境的改變適時調整資源配置、經營方式和采取相關行動，以順應環境變化的趨勢、實現自身長期生存和持續發展的能力	需考慮的方面：固定成本與可變成本的情況、成本競爭的能力、與母公司的其他業務單位共用設備和人員的情況等
快速反應能力	企業對所處環境變化的敏感程度和迅速采取正確應對措施的能力	決定因素：自由現金儲備、留存借貸能力、廠房設備的余力、定型的但尚未推出的新產品等

2.產業內的戰略群組

（1）有助于很好地了解戰略群組間的競爭狀況，主動地發現近處和遠處的競爭者，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同。
（2）有助于了解各戰略群組之間的“移動障礙”。
（3）有助于了解戰略群組內企業競爭的主要著眼點。
（4）利用戰略群組圖還可以預測市場變化或發現戰略機會。

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