運營是什么？這種問題在各種論壇、貼吧、百度知道、問答百科類中都會出現。上面也有各種大神各式各樣的回答，從不同角度向我們闡述了什么是運營。用 戶運營、內容運營、社區運營、活動運營、市場運營、等等，各種各樣的文章對它們有非常多的分類，這里小編就不一一提及了。但是很多運營新手看了他們的文 章，好像明白了很多道理，但是看完之后卻發現自己還是什么都不會，空有理論，沒有一個可以用于實際操作的。好像說的全部都是對的，對到我們都沒有辦法去反 駁它們，但對于現階段的大家來說實際幫助卻非常的小。

下面小編來粗略的講一下我心目中所謂的運營，順便分享給大家一個運營都會用到的廣告位投放攻略，這是大家之后肯定用的上的。寫的可能比較粗淺，沒有太多的大道理，文字也不會有太多的渲染，看起來不華麗，希望大家不要介意。

作為一只運營汪，小編自然也覺得運營不是萬能的，但是同時小編也堅信，企業沒有運營是萬萬不能的。運營=拉新，留存、促活，這三點我就不解釋了，大家都懂網上介紹也很多了。小編只分享一下個人對初級運營，中級運營，高級運營的理解以及如何投放廣告位。

初級運營： 很好理解，巨型打雜工，所有的打雜事情都是你在做，各種臟活，累活集中在你身上。到各種論壇注冊一大堆亂七八糟的小號，發一下中級運營寫的軟文，到百度知 道上面回答一大堆亂七八糟的關于自身產品的問題，偶爾還要弄幾個自問自答，或者對于那些微信運營人員，就是每天編輯一些偽原創文章，發布到公眾號。沒得 說，這是每一位運營人員都必須經歷的過程。

中級運營： 中級運營的話就要開始往自己擅長的這一方面發展了，如知乎上面各位大神介紹的一樣，中級運營就是那些所謂的用戶運營、內容運營、社區運營、活動運營、市場運營、數據運營等等，專精一項就可以成為中級運營。

高級運營： 小編現在自己也離高級運營有很大的一段路要走， 沒辦法清楚的告訴大家高級運營到底是什么。只能告訴大家我現在暫時的理解，中級運營就是擅長上面所介紹的各種運營中的一種技能，而高級運營，就是將上面介 紹的這些全部收納起來。將每一種中級技能所擁有的技能都運用起來，也就是他已經可以寫出很好的軟文，弄出影響力大的活動，把控的了數據，投的了廣告，寫的 了文案，熟練掌握各種Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、Microsoft Office系列等軟件，吹的了牛B，人脈廣泛，認識各個行業的人，帶的動團隊。這樣的人就是高級運營，也是小編未來的目標。

好了扯遠了，現在回歸到主題，介紹一下新手運營如何做廣告位投放，這是小編的自己的一點經驗，希望可以幫助到大家。

在做廣告位之前，我們所必須知道的兩點，這兩點可能有點虛，但是應該很好理解

產品

充分了解自己的產品，可以簡單明了的說出自己產品的功能是什么，能提供什么樣的服務，最大的特點是什么，和同行比有什么優勢，付費產品當然還是知道價格是多少。

用戶

清楚了解什么樣的人會是我們的用戶，用戶會聚集在哪些地方，他們的需求是什么，他們的痛點是什么，他又是通過什么了解到我們的產品的，他們為什么愿意付費。

理解完這兩點就可以開始實操了，下面小編講述下小編是怎么做廣告位投放的。

關鍵詞

首先小編通過百度統計，查詢到用戶是通過哪些關鍵詞進入我們產品網站的，然后按進站人數從大到小排序，收集出前50個關鍵詞，導入excel表格以備使用，具體多少你們可以自行斟酌。

網站篩選

其次小編利用這些關鍵詞進行網站篩選了，利用這些關鍵詞進行百度搜索，將排名前5的網站全部記錄下來，之后去掉那些重復的，進行第一步篩選。之后的 話小編把這些收集好的網站逐一的點擊進去了解了一下，進行初步判斷網站的質量如何，如果網站雜亂無章，又到處都是廣告，自然不考慮在內。這兩步會刪除一部 分的文章。下一步就要利用到站長工具了，看一下剩下網站的關鍵詞排名，排名特別靠后的全部都刪除。進行著三步篩選后，剩下的網站量也不會特別多了。

聯系站長

通過以上兩大步將網站大致定下來后，就可以開始聯系站長了，一般來說網站底部都有站長的聯系方式，或者在網站的某個地方寫著廣告位出租，只要稍微用心就可以聯絡到站長了。

網站數據和廣告位價值分析

這是廣告位投放的又一核心點，我們聯系完站長后，自然都會要求站長讓我們看一下網站后臺統計，下面小編分享一下需要注意的點。

網站概述

看網站的PV，UV，這里的話要注意：小編一般會把網站的今日、昨日、七日、月UV、PV都看過去，好分析出網站每日的UV，和PV是多少，并且通過PV和UV的比值可以得出大致得出這個網站的內容如何，是不是有吸引力。

全部來源

這里的話我會留意一下直接訪問用戶的比例，直接訪問用戶是這個網站的固定用戶，也就是說這些用戶是這網站的常客，所以一開始做廣告位投放的時候這些 用戶會帶來不錯的效果，不過之后由于已經知道了我們廣告背后的內容，如果沒有需求自然不會再點擊我們的廣告。剩下的自然搜索，才是我們長期投放廣告位的核 心，只有自然搜索比例高，網站流入的新用戶才會多，我們的廣告也會有更好的收益。由于小編的產品是PC端產品，移動端流量對我們沒有什么作用，所以這里的 話我還會注意一下PC端流量和移動端流量的比值，如果移動端的比值過高的話，也會被小編排除掉，因為那些流量不能產生作用，但是站長卻會用那些流量跟我們 要價。

外部鏈接

看網站的外部鏈接是否與我們的產品相關，與我們的用戶需求相關，相關性 越強自然越有利于我們的廣告

廣告位置、形式、大小

看廣告位是在首屏還是次屏，首屏就是一進入網站展示在我們面前的頁面，次屏的話可以理解為需要下拉，或者點入網站內部才會顯示出來的頁面。這個的話很好理解，做首屏的廣告位肯定是效果最好的。

另外首屏的廣告也會有區別，按照我們的習慣，我們點進網站，鼠標差不多都是停在頁面的中間部分，我們的注意力也都集中在這一部分，所以這個位置的廣 告是最有價值的，其次就是左右，個人感覺最頂部廣告效果是最差的，因為一般我們點擊進入一個網頁，看了下中心內容后都是往下拉，所以注意力不會太多放在頂 部。

形式大小的話本來想寫點的，但是想了下還是不用深入討論了，無非就是文字，圖片，視頻等等，大小的話更好理解，小編也沒辦法說什么。

文案

做圖片廣告位就要考慮到文案了，文案的話這里也需要分析一下用戶的心理，之前小編是在一個微信素材站做廣告投放，由于用戶進這個網站的目的主要是為 了收集素材。公司的產品的優勢之一就是提供了豐富的素材，并且站長給小編提供的廣告位是一個長條廣告位，所以經過大家苦想，最后決定了這個文案。“智能篩 選優質素材，只要半小時，引爆朋友圈 /西瓜公眾號助手 ”這份文案主要考慮了兩點，因為我們的用戶是公眾號運營者，所以痛點就是無法判別素材的優質程度和挑選素材花費太多時間，根據這兩點以及用戶來網站的目 的，我們最終決定了用這個文案。

價格

這要回到開始，你要了解你的產品，知道你的產品每個注冊用戶的成本多少，然后綜合以上幾點來進行評估，小編當時的預計是在該網站做廣告的成本低于每 個注冊用戶的成本，所以最后決定在該網站投放，實際的效果的話出了些許偏差，但是最終的收益和最初的猜想大致相同，算是一次比較成功的廣告位投放了。

本篇文章是可能不像其他文章一樣頭頭是道，講的很有深度。但是都是小編親身經歷過的，小編也堅信這篇文章之后能為一些運營新手提供一些幫助，至于那些運營大神，看過這篇文章笑笑就好。